尹晨
（10亿GMV操盘手、尹晨俱乐部创始人）
大家好，我是尹晨。我不知道大家有多少人是玩千川，如果玩千川可以举一下手。讲一下千川素材，我的PPT是最长的，有将近60-70页，在上午的时候我会把整个PPT里面的重点跟大家讲，如果大家想听可以在下午听完所有的内容。 首先过一下第一部分，是素材可视化，一个素材是由两部分构成，第一个是画面，第二个是脚本文案。举个例子如果没办法做一个好的脚本文案，要强视觉，观众会用眼睛捕捉。如果有一个好的脚本文案，但是没有一个好的画面，这个是对于本身视觉化刺激不够的素材，发现一旦你的前三秒做不到这个作品就滑走了。 比如说如果想展示一个披萨，它的视觉爆点并不一定是出来的时候是金黄色的外表，而可能是通过一些技巧展现，所有的内容是围绕所有的技巧，第一点是卖点可视化。
当直接展现卖点缺乏可视化的时候，这个时候你手上有一个产品，你拍摄过程中觉得用户没办法从眼睛上被吸引到，我们可以用第一种技巧，叫外部行为将卖点可视化，先看一个字叫"砸"。
举个例子，比如是头盔的厂家，可能很难通过脚本包括一般的拍摄展示头盔的卖点，但是如果在开头的前三秒把头盔往地上一砸，这个完播率就下来了。但是不同的产品有不同的行为，你想一下，什么样的行为词可以用在我们的产品行为画面上。
所有千川素材当中80%都在这上面（PPT）。我们可以看一个案例，可以感受一下，比如拍披萨的时候，光拍外表很难，但是用拉丝的动作是最吸引的，如果拍头盔口述表达很难，是不是要砸它，如果拍一双袜子很难形容它，可以用烧。
所以当你的产品无法形成可视化的时候，刚刚给大家展示的30多个动词，能否结合起来表达它，这个是视觉化。
第二个大家可以看一下标题，叫要素差异化，我们可以理解一个词叫冲突，如果我们让两个不同的元素跨界，可以形成不同的视觉和话题，如果看到一个人只有1米8，可能对这个人不是感兴趣，如果是2米5呢。第一个是当一条素材无法拉开同行的差距，可以选择三种方法：第一种叫差异化的创造法则，将素材的要素拆分，不管是人物还是机位，还是背景、音乐都可以，这个都叫要素，拆分化之后做三种变化，第一种要素极端化。
举个例子，一个美女，可能1米6的身高，抖音如果刷到这样一个账号，身高1米8腿是极其的长，会发现非常容易破圈，因为做到了单一要素，腿做到了极端化的成像。
举个例子，大家有看过这类型的视频吗，一条鲨鱼裤没有讲说肚子有多大，直接把很大的行李箱放到裤子里面展示产品的卖点，因为日常当中是不常见的，所以把这个卖点做到了极端化的成像，想象一下你们家的产品是否可以在这方面做，比如举了很多，拍手电筒、防水的、防热的。同样的防热，把它放在一个太阳底下拍摄和放在沙漠当中的环境当中拍摄，是完全不一样的，这也是为什么你们看到有一些直播间卖羽绒服并没有选择在货架型直播间。有一些直播间卖羽绒服并没有选择在直播间里面而是在雪山，这是要素极端化。
第二个是要素跨界化，在拍摄一个产品素材的时候，可以把本不应该属于这个领域的要素加入到这个领域，举个例子，我们在用气垫包括遮瑕霜男孩子普遍偏少，但是一直是女孩子拍视频测评的时候可能火不了，但是如果变成大叔呢，所以这个叫要素跨界化。还有拍做菜的，是一个猫。也是跨界化。
还有要素冲突化，不只是跨界，对你认知当中所成的光亮当中发生了，比如我们看左边，如果歌手唱歌很好听，抖音不一定火，如果是农民工呢，同样的再看年轻人玩游戏及其厉害不会火，如果是80岁的老人呢，这个叫冲突，形成观念认知上的冲突。
选择一个同行一对一模仿肯定不爆，就像比同行模仿还要好，为什么我不爆，但是选对一个拍摄要素，要么极端化，要么跨界要么冲突。
我写了一句话是一个美女在抖音没有爆点，如果又会做饭、穿搭呢，就容易火，普通的女孩子大学毕业肯定不火，但如果是北大毕业呢，或者拍摄人的主体不在城市，在一个很偏僻的山区呢，如果很偏僻的山区女孩子还是北大，而且又缺了胳膊呢，如果发现是遗弃的孩子呢，这就是差异化。
第三部分叫道具衬托化的技巧，在拍摄素材的时候没办法在视觉层面有很高的停留的时候，可以把卖点可视化，比如借物强化，大家都看过方便面的作品，并不是靠热水泡出来的，需要冷水，同样披萨拉丝的视频，需要加很多的芝士，像这个也是加了道具。
比如类比实验，比如卖卫生巾，展示它的视觉性很难，可以通过类比实验的方式告诉有多少的强，当你发现一个素材不太好过审的时候，可以用其他的产品代替他，比如要拍成堆的蚂蚁，可能会有素材的引起不适，但是可以用卡通、动漫。还有对比强化。
所以当产品无法可视化，参照上述想一下有哪些方式可以做到道具化。
第二部分，非常快，我们用3分钟时间把第二部分全部讲完。什么是产品及内容，有一些品我们选出来之后，就天然的容易拍千川素材，不需要太多的技巧，这种产品就是内容，这种产品符合哪几各特征，第一个叫颜值既正义，为什么服装不需要多的口播素材，只需要拍几款就能爆。
第二种是卖点差异化，第三种新奇特的产品，这边南瓜现在卖的是水果、生鲜可能不爆，如果卖一巨大的南瓜呢，可能会爆。
第二个是脚本文案的跨产品复用，可能通过别的产品移到你的产品的脚本文案，把它做结构性改良，第一种，大家有没有听过一个台词，某某产品为了走出大湖南到底多自卑，现在能看到的视频我都没有放，走出大山、走出大湖南，是完全不同的产品，是完全可以复用的。
第一个是文案改良，第二种开头改良，整个不要改只改开头，第三种直接跨产品、行业借鉴。第三个技巧是素材画面的建立服用。好的素材是有画面爆点，识别爆点、复用、重拍、改编。最重要的部分是拍下来，同行的素材你觉得有爆点怎么分析出来，方法通过这五种就可以了。如何改良呢，这个是画面的复用，我们如何把爆款的画面运用到你的素材上面，像剪辑修改、多机位等等。
这个是我们希望素材当中有非常多的关键词，但是这个你去想是很难的，没有关系可以通过算术，优秀的编导要捕捉关键词，比如说一次性手套，可以想到多少关键词放在脚本当中，你想不到很难，搜索关键词直接打表格下载就会变成现在这个部分，你们往往看这个部分（PPT），不要看这个，把表格下下来，会看到这些关键词，把这些用在素材里面。这是一次搜索的。比脑子好用，工具加脑子更好用。
当一个千川素材做出来之后，怎么保证这个素材没有基本错误，拿给投手投放，这个时候需要有一个工业化的体系，不犯基本错误，脚本、文案、配音、音乐、卡点等等。这个是大家在千川素材开拍之前让编导一点一点对这些基本问题的正确性，如果没有问题之后，这个素材再上传问题点就会少很多。
我是尹晨，没有任何的合作，大家也不用报我的课，大家多听实操就可以了，实操可以改变你们。
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（2024年3月6日~8日，在烟雨如画的杭州，第十三届（杭州）全球新电商博览会、2024第五届中国短视频与直播产业峰会暨2024第一届中国直销商品交易会在杭州国际博览中心盛大开幕。3月6日一天的峰会，在嘉宾致辞和大咖们的思想盛宴中成功举办；3月6-8日三天的展会，又在琳琅满目的商品展出和资源合作对接中圆满收场。以上内容是根据演讲嘉宾在峰会上的分享整理而成，以飨读者。）
