先活下去一定要记住这两个字："卷王"。就是要能够"卷"过同行，"卷"过价格，今天我在会场看了一下，今天会场最起码60%的企业如果不做升级，可能要被卷死。为什么这么说？因为光爆品这个事情上，我们过去做了10年，这10年时间爆品发生了三代的大的升级变化，现在是爆品2.0时代，它最大的转型就是短视频、就是社媒电商，带来的结果就是产品不爆了。

   我稍微讲一下传统产品和爆品的区别，今天看了很多的产品，有吃的、有保健品，爆品跟传统产品最大的区别是什么呢？我们有一个法则，叫六秒法则。六秒钟怎样快速打动用户，让用户购买。爆品也是我们现在生意非常重要的关键，现在生意不好做，流量也是一个非常大的核心，为什么我们现在所有的企业一定要爆品呢？流量是一个非常重要的关键。流量的法则是我们所说的特别是短视频时代我们的产品是不被大家看到的。

怎样在短视频时代让我们的产品被大家看见，爆品也是我们短视频时代、新电商时代、打破流量的一个核心关键。

这张图片非常直接，左边是我们所说的普通产品，很多烟花、产品用户看不见，右边是我们所说的爆品，一个SKU能够产生爆炸级的影响、爆炸级的改变。这就是我们所说的爆品最最核心的改变。

   什么叫爆品呢，爆品就是我们经常讲1厘米宽的地方要做到1公里深，把一个点打穿打透，爆品是我们提升生意效率最核心的关键，什么是爆品呢？记住几个关键此词，一年一个产品能够实现几千万、一个亿甚至10个亿的方法论，一切以用户为中心的微创新，在1厘米宽的地方，做到1公里深，引爆市场和用户的一整套策略方法。

   用传统方法经常容易被爆品干掉，举个例子一本普通的书和一个爆品的书有什么本质的区别。我们用爆品的方法，这是我自己亲身打造的一个过程，把这个书怎样做一个普通的产品打造成爆品。这本书我们做了非常重要的核心聚焦，大家记住爆品的核心理念我们叫三个"大"。第一个是大单品，第二要抓住大风口，《爆品战略》为什么能成为爆品，我们首先抓住大风口，大风口为核心才能抓住大爆品，对应的是我们按照自己的想法，小打小闹做产品。

再举个例子，普通的鞋跟爆品的鞋有什么本质区别。今天现场有很多产品，有很多展位，我想跟大家举个例子，一双鞋我们经常穿的鞋有什么样的爆品的升级，足力健是我们的学员，一双老人鞋一年一个亿，这双老人鞋，早期足力健的创始人也是用传统的方式、传统的方法做销售、看门店，做渠道。但是用了爆品思路之后，刚开始聚焦做老人鞋的时候很多SKU，用了爆品之后怎么升级，首先找到细分人群，老人穿鞋有什么痛点，他们发现有几个核心痛点：第一，怕崴脚，第二怕打滑，第三磨脚。在众多痛点找到一个核心点就是防滑，足力健把防滑老人鞋最核心的痛点聚焦打穿，我们看到了一年干到1亿双10亿双。

我们很多普通产品也可以用爆品的方式做升级。爆品三个维度：第一，"爆"的产品；第二，"爆品"IP；第三，"爆品"品牌。

IP也是爆品2.0时代非常重要的风口武器，说到IP都会讲到个人IP，但我想讲的是个人IP，因为IP是应对抄款天生的护城河。

   什么叫爆款IP，不是个人IP是要爆品IP，爆品IP三个特征，即第一，显性差异化的自主产权；第二，细分品类干到第一；第三，量级曝光给粉丝。

   比如今天看了一圈很多做药、肉、海鲜的，都在打产地，但是没有自己独家的产权怎样办。这个在短视频时代，是非常麻烦的。为什么越来越多的品牌在做IP呢？因为爆品IP是打爆年轻人第一心智，记住三个"第一"，如果记住最起码价值百万：第一，价值IP是打爆年人的第一心智；第二，爆品IP是新产品能够成功第一护城河；第三，爆品IP是新营销特别是短视频营销第一引爆点。

   这三个第一非常关键。好多人说金老师什么叫爆品IP，还是不了解。举例，2023年度产品之神就是华为。华为是怎么干苹果的呢？苹果这么牛的企业，华为靠什么PK苹果，华为转折的核心就是靠不仅是爆品，而且把它变成了爆品IP，一个是MaTe40，一个是去年的Mate60Pro。

华为也是用爆品IP的方式来不仅干流量，而且也干爆品。爆品IP一个创意价值千万，什么叫爆品IP创意、创新价值千万。举个例子，我们看一下什么叫爆品IP。华为把中国很多的一些传统IP元素都注册了，比如麒麟芯片、鲲仑、泰山、玄武、鸿蒙系统都是中国传统的IP，华为把它变成了自有的爆品IP。它不仅有独特的自有产权而且对用户有非常强的杀伤力。

我们今天很多人都有自己的产品，我们要做升级，怎样做升级？我想个人IP跟普通产品做一下对比。举个例子防晒服，在义乌一件防晒服而且带凉感冰感的39，一个防晒服该做什么样的升级呢？举个例子，有一个公司产品品牌叫焦下，焦下的防晒服可以卖到239，就是我刚刚讲的打造了IP叫"凉皮"这就是我们所说的产品IP爆品。

   再举个例子，今天有很多产品都是地方特色，甚至是地方名特色，举个地方名特色卖不出价格，举个例子猕猴桃，所有人都知道猕猴桃是一个非常好的产品，猕猴桃的产品在很多中国的本地包括在抖音、电商上卖49元一箱。这样的产品怎么办呢？但是猕猴桃行业有一个非常大的IP，它的一箱能够卖200-300元，溢价有10倍。大家知道是什么吗？新西兰的猕猴桃叫奇异果。同样是一个产品加上一个爆品IP的升级，就增加了非常多的溢价，甚至也是我们所说的破圈以及升级的可能。这就是我们所说的个人IP过去5年是一个巨大的红利。但是未来5年产品IP会是一个巨大的红利。

爆品IP也是我们所说的三个第一，为什么爆品IP这么重要，因为爆品IP是提升我们现在短视频时代议价最强武器。你们可以看一下电商短视频的超级爆款，特别是这几年的，百分90%是IP推动的、产品IP推动的。今天有好多女生同学，化妆品赛道竞争极其惨烈，而且都是国外大牌的天下，中国化妆品第一提价困难，第二卖爆困难，但是这几年我们有很多化妆品快速崛起。一方面他们抓住了抖音、短视频，但是他们抓住短视频的背后是什么呢，爆品IP的创新能力。举个例子，国产化妆品这两年有一个顶级爆品，叫珀莱雅，大家看名字特别像欧莱雅，这两年靠爆品快速崛起，珀莱雅最爆的爆品的产品是什么呢，为了抓早C晚A的风口，就靠了一个IP"红宝石精华"的产品，这就是一个爆品IP。

   产品IP也是现在抖音爆品顶级高手的核心玩法，我希望在现场有人能够提前洞察到这个能量。我们在义乌，什么叫产品IP，我不知道今天有没有知道做T恤衫的。T恤衫义乌有很多学员做，T恤衫性价比极高，我们在义乌我们的学员分为两派。

   一个就是价格战派，第二个就是爆品派，什么叫价格战，到了义乌就知道，中国公司价格战有多强悍，地板之下还有地下室。去年有一个大爆款叫"大肚杯"，这个"大肚杯"干到了9.9元/个。但是我们有一个义乌的学员，做保温杯把他用爆品IP做了升级，也称为抖音第一大爆款。做了什么IP呢？做了一个宇航熊的IP，销量非常高。

   产品IP时代对很多老板来讲，我是觉得不是每个老板都希望成为网红，都希望打造IP，但是让我们的产品成为IP，是最有可能而且也是最关键的。

   我再举个例子，一支小小的中性笔是中国竞争最惨烈的赛道，一支中性笔小米卖到9.9元10支、得力也能干到9.9元好几支，抖音上有很多小牌子，19.9元能干到20支，怎么办呢？我们看一下一个小小的笔都有很多升级的可能，其中有一支笔通过IP的方式做了升级，一支笔能卖到9.9元左右。你们可以上网搜一下，他打造的IP叫"太空舱"。这个笔可以在抖音上直接看，卖的不仅爆而且量又大。

   我们自己的学员也做了一个爆品IP，一支笔大家知道用中性笔最多的是中学生、小学生，他们有什么痛苦，写作业太多，手容易累。我们有一个学员做了一支笔，叫根号三。他这个笔叫骨折笔，软回弹，用这个笔手不酸，19.9元/盒，超级爆款。减负中性笔，甚至打造出了一个赛道，减负中性笔不靠便宜自己也没有抖音团队，我们这个学员自己老板也不出镜甚至没有抖音团队，但是他打造了产品IP。

   你们知道谁最喜欢产品IP吗？网红。我们这个学员自己没有抖音团队，但是因为有产品IP找到了几千个达人、网红帮他带货，你们可以搜一下，单链接销量40多万单，产品IP时代也是我们所说下半场非常大的红利。

   最好再讲一个To B的案例，今天很多To B的，对To B的行业来讲，产品IP也是一个非常重要的突破，举个例子被子大家都用，被子也非常卷，而且创新特别难，被子的产地在南通，南通是中国家纺之都，我们有很多南通的学员，被子、面料各种卷，各种抄款。

   去年我们打造了一个面料IP，发热纤维跟艾草纤维做了结合，这个结合我们打造了一个IP叫"艾羊绒"（音），抖音有一个话题是"爱能帮我暖被窝"几亿次，这个产品具有非常强的价值点，我们叫艾草纤维自发热，第二个德国羊绒工艺，最重要的是南通有很多老板看到这个产品都找过来，说金老师过去我们都是抄别人的产品，今年你们这个产品做出来之后，我们没法抄了，我们抄不了了。

   这个产品不打价格战，而且提供价值，一个To B的产品，一年快速干了2个亿第一年。所以这是我们的提醒，产品IP是放大个人网红的核武器。个人网红红利见顶，产品网红未来机会巨大，我们也希望爆品以及爆品IP能够成为峰会的助力。个人IP时代是过去几年最大的风口，没有之一。我想很多人很多个人通过打造个人IP，打造了巨量的财富、流量，董宇辉个人IP干翻了东方甄选品牌，我们自己的一个是公司品牌叫爆品占位，一个是个人IP叫金错刀，金错刀的个人战略有4个多亿，对在座的老板来讲，个人IP成为个人网红，不是大部分老板的选择，甚至百分90%的老板，是打造不了个人IP的。但是99%的老板都可以打造产品IP，甚至打造产品网红，而且如果成功的打造产品IP，也是放大个人网红的核武器。

短视频最终还是需要"品"的，个人网红怎么赚钱，也是需要"品"的。"品"是我们老板的核心，"品"也是我们标准化的王道，"品"也是中国制造最最强的核心。我希望所有的老板千万不要走偏，不要想办法往个人过去的路径上走，不适合大部分的老板，但是产品IP、产品网红是我们最坚定、也是最必须的路径。而且我想告诉大家，个人IP，我用我自己，8亿多的流量，2万多家老板学员、真刀实枪培训的案例告诉你的真相就是，个人网红红利已经见顶，现在还在打造个人网红，老板个人出镜，这种时代红利已经见顶，但是产品往后刚刚开始。

产品IP的机会也刚刚开始，当然了，我们也希望能够跟我们的主办方一起，找出我们的一些有爆品潜力的种子，我们放大它，孵化它，用爆品的方式，征战新电商，征战短视频，有爆品才能真的抓住风口，才能赚钱，才能有更大的分发，更大的效果。什么叫产品IP，什么叫产品网红，就是让我们的产品自己说话。爆品战略我们说爆品是1，营销是0，加起来绝对产生10倍级的效果。爆品战略是一个体系，是一个系统，这个事情我们干了10年。短视频时代，更需要爆品。社媒电商时代爆品IP也是最大的通行证。

最后一个关键词给大家：爆品IP，决战风口。有爆品IP才能抓住风口，记住我的提醒：没有爆品，没有毛利，没有IP，就没有分发，就没有放大，就不能赚钱。今天也希望在座各位能够抓住这波大风口。谢谢大家！

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（2024年3月6日~8日，在烟雨如画的杭州，第十三届（杭州）全球新电商博览会、2024第五届中国短视频与直播产业峰会暨2024第一届中国直销商品交易会在杭州国际博览中心盛大开幕。3月6日一天的峰会，在嘉宾致辞和大咖们的思想盛宴中成功举办；3月6-8日三天的展会，又在琳琅满目的商品展出和资源合作对接中圆满收场。以上内容是根据演讲嘉宾在峰会上的分享整理而成，以飨读者。）