在20年前我们就已经通过IP授权和IP联名的方式做过这样有趣的事件，比如说迪士尼通过米老鼠的卡通片大量播放，获取了小朋友的群体，然后把小朋友的形象授权给儿童产品，借助米老鼠的影响力快速获取了完全不能触达的消费群体，以至于它的产品快速的爆涨，快速打开销售渠道，价格不变的基础上。小猪佩奇是我们从0到1操盘的品牌，借助这个卡通片流量和儿童粉丝基础上，几乎是只要贴了小猪佩奇品牌的商品，都获得了巨大的销售量的增长。这样的案例真的是举不胜举。

   比如奥菲，原来就是一个玩具的生产企业，借助迪士尼的力量，奥特曼的授权，让它的产品快速红遍大江南北，以至于后来冲出亚洲走向世界。在小猪佩奇的案例当中，就更多了，我们产品生产企业要益智，毛绒玩具生产企业叫华旺，这样的企业有很多，他们的销售额在短短2-3年之内暴涨500倍还要多，授权小猪佩奇之前是几百万的年销售量，在2-3年之后他们的销售量直接几亿甚至几十亿了。

   我20年的品牌授权生涯当中，这样的案例不胜枚举。我们来总结一下，什么叫爆款IP。第一，有一个有意思的内容，然后他可以通过社交分享或者是媒体传播达到传递，这个内容可以得到大众的认可，被大众所喜欢，还有一点是一定通过产品承接的。还有就是它的内容要有源源不断的更新。

   让我们再看一下这个案例，大嘴猴也是我们从0到1，也是同样的案例，后面只要贴了大嘴猴的产品几乎一件难求。这个不是卡通片了，是用潮酷的形象获取了消费者的认可，我刚刚的五点当中第一点是有意思的内容不是卡通片。

   我们再看包括以故宫为代表的宫廷文化的IP，只要搭上IP的列车，就有了中国传统文化的底蕴，产品也是一件难求。让我们再看一下这个案例，李宁是奥运冠军，在他退役之后90年代创办了以自己名字命名的品牌，李宁退役之后接受大量的媒体采访，向观众讲述者他得冠军的故事，同时也讲失败的故事，他含着泪讲从双杠上掉下来的故事，镜头里面一遍一遍播放，他微笑向观众致意，微笑向观众鞠躬，然后台下泪流满面，这个场景感动了无数的中国人，看完这个中国人也很激动，第二天就冲到李宁的专卖店，买李宁的运动用品。所以以至于李宁运动用品一度赶超耐克和阿迪达斯，这个就是IP转化成品牌非常成功的案例。

   这种营销方式用故事营销的方式还有很多，比如海尔，海尔做了那么多广告，我们真的记得还有几个，但是张瑞敏怒砸海尔冰箱的事让大家记忆犹新，格力也是，我们记住的不多，能想起来的是董小姐和雷军的打赌事件，还有董小姐最近跟王自建的很多故事，所以董小姐是懂流量的，董小姐是懂IP的，董小姐是懂讲故事的。

   现在我们来讲一下为什么IP的流量可以这么快速的销售量，让我们的销售能够这么快的增长。

IP开创了最先进的销售模式，传统的销售通常都是先做广告，然后用户看了广告以后，感动了想买了，但是第二天、第三天等他到了销售场景的时候，这个粉丝、影响力已经流失了很多。这些消费者到了销售场景以后，同级别、同柜台都是它的竞争用品，传统的销售模式、营销模式用户粉丝流失量非常大。

   从电商营销来讲，在镜头前隔着屏幕想影响对方、感动对方。它的广告就贴在产品包装上面，无论走到哪里，无论在什么样的场景都影响着消费者的消费行为，我们看到有卖的地方我想买，看到别人在用，我也想买，它的广告是和产品一起走的，是非常先进的销售模式。

   IP的破圈打造方式也是非常科学的，通常爆款产品是怎么走的，先是有产品，产品到消费者购买力和购买者成为话题，觉得这个产品非常好，他变为粉丝，介绍给周围的人，是这样循环的，无数次的循环以后，这个产品变成爆品，IP营销的爆品是怎么来的，直接是从话题来的。话题到粉丝、到裂变再到话题，因为话题本来就是用于传播的，在产品还没有出来之前，这个话题就已经传播了几百遍，几千遍，再有产品出来的时候，你想不爆都难。

   我们再看2023年，瑞幸几乎霸屏微博热搜，他做微博的热搜第一的据说至少三次，光荣上榜的机会更多了，我们看一下怎么霸屏热搜的，他用了很多品牌IP联名的部分，除了酱香拿铁，有包括游戏、动漫、网红、艺术家、卡通片等等，一次一次的跟IP做联名，一次一次制造话题搞事情。所以他一次一次的不止是制造热点，引起流量引起粉丝同时这些IP不断带他的品牌到他曾经根本无法触及的消费群体，带来新的消费群体，增加消费黏性。

   这样的案例还有很多，包括优衣库也是，跟Crose（音）联名之后疯抢的案例，优衣库做到了本身年轻人这个夏天可能买2-3件T恤就够了，就通过IP一次一次自己消费行为，本来3-5件够了，因为有新的联名产品出来，逼着年轻人买了20-30件，同时又让年轻人形成一种消费习惯——隔一段时间看是不是又有一些新的联名出来。除了这个以外还有一个好处，以前有一个老夫瑞（音）是解决年轻人一平方米的办公桌解决方案，本身已经是爆品了，本身已经具有非常大的流量，每个商场都把最好的位置留给他，但是即便这样还是要做联名产品。

   我说你已经很爆了，为什么还要拿IP，因为通过IP可以允许他的生命力，通过IP没有人敢仿照他了。现在讲董宇辉老师最近上热搜了，因为他的清微博事件让新东方股票产生了变动，这之前的背景是包括老罗也离开了抖音平台，包括带货的一哥一姐也淡出了我们的视线。

   就像今天早晨王璞主席说的，当聚光灯离开你的时候你还在不在，你怎么在，你还能怎样在，这个作为我们直播电商企业的领导们，你们要充分思考的。当你们想要投资一个网红、培养一个网红，或者当你们拥有聚光灯、巨大粉丝的时候，你有没有思考过当聚光灯离开你的时候，你以什么样的方式存在呢。就像当初感动中国的不止李宁，中国女排也感动了很多的中国人，以团体的体育项目，有了6连冠，但是那个时候接了广告，铺天流量来的时候，就用广告收割了一下。等聚光灯离开的时候，也淡出了中国人的视线，和李宁完全不是一个级别了，和李宁的商业帝国相比太可惜了。所以网红的尽头是“品牌”。何以解忧，唯有杜康，杜康这两个字1000年以后有人借助这两个字赚的盆满钵满。

   还有在《大宅门》里面二奶奶说，“你可以把我的店盘走，你可以把我的伙计挖走，但是这块匾是我老祖宗给我的你不能拿走，我要留下来，只要有这块匾在白家的生意依然可以风声水起。”