抖音目前的商业化可能跟大家介绍一下是预知发布短视频的数量到了2亿，2017年开始做抖音的时候，抖音可以刷到头的，现在每一天不间断刷也不到头，抖音电商目前累计卖货是100亿件，月均开播场次是957万场，现在可能有十几万场开播了。因为现在目前有增量的市场，或者商家入局相对门槛较低的是咱们抖音的平台，也是我们公司发力比较完全的平台。罗老师在2020年4月份的时候入驻抖音，抖音经过3个阶段。

    第一个阶段是抖音小黄车，2016-2019年叫小黄车的试运营阶段，当时所有的达人需要挂小黄车分佣，2020年4月份成立电商部，开展品牌自播、达人、商家播这样的商业行为，2023年抖音整个会以FACT方法论，就是达人矩阵、商家自播、今日活动、商家自营，2024年抖音怎么样发展，是开年之后跟抖音官方确认了他们今年的大的发展策略叫“价格商品力”，这个是抖音官方自己发布的什么是价格商品力。

    其实直白一点就是跟拼多多杠上了，全网低价，证明价格力高，是全网在我这里商品最便宜，就是获得一个大量的流量扶持，同款低价，就是在全平台，全网京东、淘宝、拼多多都可以拉到价格，在同款里面属于低价也可以获得相应的流量扶持，同款高价会判断价格力不行。今年卷价格卷到底，怎么做到一个比较好的价格力呢？

今年也推出两款新的软件，爆品同款，一个是优价推手。爆品同款可以在全网抖店后台可以看到，是在目前全网比较爆的产品里面，可以优选出来我们自己的品类里面，我们的产品，优价推手就是在现在的爆品里面，对比价格，打到相应比较低，可以推到前台，流量权益其实是在爆品里面选中，在优价推手获得所有的流量权益。

    今年抖音的大的策略方针是以价换量，以量获益，这个是比较偏向于拼多多上或者京东直营的商家、工厂、老板它们的福利，对于品牌方或者中间商没有那么友好。

2024年做好抖音的核心就是好产品加好价格，就是抖音流量了。

    我们如果做商家或者作为工厂端我们要关注的是自己的产品到底属于哪个维度，产品有三个维度，一个是使用价值，情绪价值和收藏价值。大多数的商家没有收藏价值，比如文玩字画、茅台酒的这种是收藏价值，使用价值在义乌的萝卜刀自己是通过3D打印机做出来这个产品，义乌不到3天就把大火做出来了，所以现在更多是拼情绪价值，把自己的品牌议价能力像特斯拉这种完美日记这种，也是一个可以在原有的商品做增量的。

    这个是我自己把产品和渠道分布了一下，品牌如果强可以做品牌内容化，渠道内容化，如果产品强的，就像刚刚在线下有加我的，像新疆的产品，可以做产地内容化和产品内容化。第三个是交个朋友的介绍，首先，交个朋友我们是之前4月1日我们入驻抖音，第一场直播播出1.1个亿，也是罗老师播的，2023年11月11日的时候，播出3周年双11是2亿，2023年我们在整个抖音平台上，做到了将近销售了128亿，相当于每天差不多2000多万的GMV。这是我们交个朋友的六大板块的业务，直播矩阵像罗老师、签约的一些艺人，供应链服务是我们的后端，也是类似于像一些产选优品、热度新选可以建联达人和产品端，比如是厂家需要大量的达人分发产品，如果是达人需要选品可以进入供应链，有自有的品牌孵化，像小野电子烟等等，都是我们旗下的品牌。最后是电商学院，把我们前面所有的经验，总结归纳形成了自己的方法论。

这是我们的流量矩阵，包括戚微、李诞等等，电商学院2022年开始做，2023年6月份累计招生10万人次，有1万+人次的培养，配跑企业咨询105家，这是电商学院的矩阵，有一些电商的知识我们可以在一些矩阵上面获得，包括我们的交个朋友商家学院，包括交个朋友的商家课堂，我们的矩阵号还有一些IP达人像张博、王拓等等都可以关注。

    还有主播课、运营课、IP达人、TIKTOK，如果作为商家和个人需要做的话，我们都是有相应的课程给大家。这是B端的相对比较大的企业，比较头部的企业，比如说中国电信、中国银行、宁波银行，包括沃尔沃、奥迪、浙江电影学院都是我们的合作商。我们是给他们战略咨询，包括内部诊断、人才输送、团队打造、SKU服务包，全方面提供电商服务能力。

这是跟我们深度合作的客户，今天我的演讲就到这里。

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（2024年3月6日~8日，在烟雨如画的杭州，第十三届（杭州）全球新电商博览会、2024第五届中国短视频与直播产业峰会暨2024第一届中国直销商品交易会在杭州国际博览中心盛大开幕。3月6日一天的峰会，在嘉宾致辞和大咖们的思想盛宴中成功举办；3月6-8日三天的展会，又在琳琅满目的商品展出和资源合作对接中圆满收场。以上内容是根据演讲嘉宾在峰会上的分享整理而成，以飨读者。）