这个是我们提炼出来的第二个模型是"五架马车"如果很多从源头产地做的，第一架马车是原材料基地，第二架马车是研发基地，第三架马车是研发工厂，第四架是运营中心，第五架是用好金融资产工具。

   第三个是流量裂变模型，无论用什么方式，公域也好、私域也好，要沉淀下来千人铁杆粉丝，把你的事业变成他的终身事业帮助你不断裂变，从团队裂变到我们形成庞大的流量池，公域流量池穿过转化率变成私域流量池，提高客单价和单客的客户价值，形成全网裂变。

   第四个是内容营销裂变模型，这个我们打磨了快10年，通过新媒体入口，抖音、公众号、小红书、快手等，形成用户沉淀，精准拓客到商业变现，只要分开两条路走，基于你的用户口碑，优化你的产品，让用户慢慢从潜在用户到潜在交易用户到铁杆用户。

   第五个是我们独创的，很多人在讲漏斗模型、金字塔模型，金字塔模型是在省市区县代理商的打法，我们可以经过裂变形成忠诚度，通过顶层赋能转化合伙人甚至股东。

第六个模型是我们说的这套模型的衍生，我希望大家能够把自己的模型深度围绕着沙漏和金字塔完成对你们顶层设计。这个打法是我们团队10年提炼出来的16个操盘体系，千人千面是线上运营，最后转化到百城千会，通过招商不断形成各级的代理体系，最后围绕百城千店布局你在这个城市里面的阵地，最后能够把你的产品进入千家万户，这16个字每个字背后都有一个模型。第一个是千人千面的模型讲究整个体系的线上赋能，从一个粉丝到最后变成忠诚合伙人，提炼出来60个模型，第二个是千人千面的新媒体矩阵模型，这个是社群直播模型，这个是流量池，围绕社群的直营打法，如何构建三人团队形成团队矩阵。

   百城千会新零售比较多，我们打法里面一年一个亿营收，只需要开1000场沙龙，或者开百场百人的会议也可以。围绕社区到社区的街边到城市中央到城市的ShoppingMall形成的是品牌店和旗舰店。

   最终你的产品一定是某一个场景的入口，比如是家里面的厨房、客厅、卧室出口，锅圈是厨房的入口，携旅是卧室入口，怎么把产品和产业和这个家的入口绑定，你的市场规模才会足够大。这个是这16个字形成的具体的打法。

千人千面、数字IP等等百城千会无论是峰会、论坛、沙龙等，旅游会、总裁会、裂变会，百城千店形成品牌店、旗舰店、工作室、社区店等，千家万户最终还是围绕父母健康、孩子听话、夫妻和睦等。这个是我们第十三个模型叫拉圈养套链。这个拆开就是拉新留存、养熟、成交、裂变，可以形成一个立体的闭环，这个是拉新的案例。

   这是2016年如何用好钩子话术和海报组合很重要，通过社群课、扫码课，把用户沉淀在社群、企微群等等，通过病毒营销和事件营销，结合当下热点做好品牌营销。这个是成交了。通过线上的发布会和线下的发布会，可以做组合，这是裂，最重要的是用好直营工具，手机号、运营号是非常重要的载体。

   这个是我们之前做的一些病毒营销的动销海报，要结合各种传统的节日，比如情人节针对情侣策划，六一儿童节针对儿童的品牌策划。最后这里有一句话是：最终我们沉淀下来的价值是用户对你品牌的认知和口碑的认知，我们找百年老店，会发现很多人在用自己的名字做背书，这个时候是很容易把自己和你的品牌融合起来，要用你一生甚至一辈子维护你的品牌。

   最终你一定要在直播带货过程当中加入私域代理模块，这是数字化模型，这个模型的背后是我们产业互联网平台的体系，今天每个在座的各位，如何把自己的产品和产业结合起来，形成一个超级工厂，我具体讲一下我们的投资案例。

   这个是我们资本的介绍，这个是产业投资的非常重要的理念，是七个“一”，我们目前在管的基金是12个亿，最后我们产业里面找到领军人物，对领军人物的龙头企业形成上下游的产业绑定，最后这个地方是形成产业园和产业基地，把企业装载一起，通过数字化平台形成一个庞大的产业平台和SCM产业系统，通过我们的产业研究院和实验室，批量孵化优质的产业操盘手。