作者：陈亮 编著
出版：中国商业出版社
定价：98元/套（上下册）
页数：1002P
字数：800千字
开本：1/16
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目录
第一部分： 直销在中国悄悄兴起（1990~1997年）
第 一 章 直销的历史
直销的历史源流 \ 3
外资直销企业“登陆”中国 \ 5
直销业发展的背景与中国直销的兴起 \ 9
第 二 章 直销乱象
直销业的混乱 \ 13
《传销管理办法》问世，传销企业名正言顺 \ 16
“老鼠会”的猖獗 \ 19
第 三 章 国内外直销业扫描
美国直销镜像 \ 23
俄国直销镜像 \ 25
韩国直销镜像 \ 28
日本直销镜像 \ 29
德国直销镜像 \ 30
印度直销镜像 \ 30
马来西亚直销镜像 \ 34
台湾地区直销镜像 \ 35
第 四 章 中国关闭“直销门”
1998 年 4 月 21 日，国家一刀切 \ 37
国家批准 10 家外商投资直销企业转型 \ 40
“老鼠会”也开始“转型”\ 42
两个对直销企业具有约束性的条文 \ 46
中国加入 WTO，承诺要为直销立法 \ 49
专家访谈：
伟大的营销方式的诞生
——访市场营销学著名专家、中国人民大学商学院副院长郭国庆博士
第二部分：见证中国直销兴衰（1998~2003年）
第 五 章 行业整风
国家三部委约见直销巨头 安利雅芳等进京听讲 \ 63
安利营销队伍大“整风”\ 67
“传销大本营”的北海势力 \ 69
“直销试验基地”的风波与闹剧 \ 74
直销立法进入冲刺阶段 工商总局清理门户来造势 \ 79
国家工商总局公布 2004 年国内十大传销案 \ 82
几起人们不太熟悉的非法传销案 \ 84
第 六 章 企业第一次转型
安利 : 妥协并不意味着放弃直销模式 \ 89
天狮帝国：走出国门，发展海外 \ 94
“31 号文”核心是整顿推销员管理 \ 96
其他直销企业的转型之路 \ 99
传销或直销，看你的平衡力 \ 100
第 七 章 “厦门会议”重启直销之门
厦门会议 3 小时 40 分 \103
“厦门会议”为直销定调 内资直销企业留恋灰色现状？ \ 110
准入门槛和监管难题不解 直销立法仍存悬念 \ 113
直销立法：加速度？减速度？ \ 115
第 八 章 直销企业试点
雅芳遇“冲击总部事件”《直销法》一推再推 \ 119
雅芳经销商致雅芳（中国）总部的抗议信全文实录 \ 122
雅芳关于经销商到总部沟通的声明 \ 123
一次“被限制的试点”雅芳面对直销行业难题 \ 124
雅芳变革：直销立法前的供应链之争 \ 127
第 九 章 中国队入场
天津天狮本土直销界中翘楚 \133
中山理科高新技术企业 \134
福州福龙发展国际化道路 \134
北京新时代行业内唯一的央属企业 \135
广州九极推动中国保健产业的健康发展 \136
大连美罗国际引领民族健康事业 \136
大连富饶现代化的高科技企业 \137
专家访谈：
“直销生死劫”影响深远
——访北京海畴企业管理顾问有限公司董事总裁胡远江
第三部分：直销法律出台（2004~2005年）
第 十 章 法律出台前夜
直销巨头集体赴京催生直销法 \ 145
日化巨头的直销冲动 \ 148
安利与雅芳模式之争 \ 151
“中国式直销”再等待 \ 156
海外直销企业“偷渡”中国内地调查 \ 158
何肇伦之痛？立新世纪之痛？ \ 161
莱科萨斯的“阴谋”\ 165
重庆“欧丽曼”传销“洗脑”2000 名大学生 \ 171
立法前夜，“直销”企业徘徊地生存 \ 177
雅芳业绩下滑的背后 \ 179
国家工商总局发出打传通知 \ 182
“鲁剑”行动破获特大传销案 \ 183
“鲁剑行动” 打击传销敢于亮剑 \ 184
第 十 一 章 直销法通过审议
直销法（草案）通过审议，各地市场众生相 \ 189
中国直销法规出台 \ 194
商务部公开征求《直销管理条例》配套规定意见 \ 197
两部直销法律先后实施“中国式直销”注定是单层次 \ 197
直销条例千呼万唤终过关 多层直销尚待春暖花开 \ 200
第 十 二 章 权威解读《直销管理条例》和《禁止传销条例》
有关负责人就《直销管理条例》答新华社记者问 \ 203
有关负责人就《禁止传销条例》答新华社记者问 \ 207
直销法律专家刘忠详细解读直销法律 \ 212
第 十 三 章 中国的特色直销
国外直销与国内直销特点比较分析 \ 215
中国特色之——规定的五大类产品方可直销 \ 216
中国特色之——推销员酬金不能超过 30% \ 216
中国特色之——严格的信息披露制度 \ 217
第 十 四 章 政府和企业的反应
直销企业关于《直销管理条例》颁布的声明（10 家）\ 219
来自直销企业的声音：我们欢迎直销法规出台 \ 230
企业异动，争夺那一场直销的盛宴 \ 232
张穹谈直销和传销 \ 235
链接：网友评选最受欢迎的直销公司（外资和台资）\239
专家访谈：
中国直销立法的背景及其进程
——访国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲
第四部分：国际直销的中国模式（2006~2007年）
第 十 五 章 组建民族大型企业
中小企业难过直销门槛 保健协会秘组产业集团 \ 245
《直销法》上半年出台无望 保健品备战各藏心机 \ 247
中国保健产业市场蓬勃“入春”\ 250
第 十 六 章 直销新势力
直销监管局成立 \ 253
湖南安邦借壳武汉塑料：直销企业现身资本市场 \ 253
健康元药业高调抢跑直销业 \ 256
上市公司进入（修正、太阳神、脑白金等）\260
三株借直销复兴 \ 262
准直销企业大扫描：静等获牌或是转型 \ 263
第 十 七 章 三个月的过度期：企业第二次转型
安利的新招与企业的试错 \ 267
锦丰科技上演逃亡进行曲 \ 270
如新（中国）学院开学 \ 271
博鳌直销论坛的“炒作”\ 273
跨国公司变异生存：安利的易筋经 \ 275
调整期内发力开店 直销企业寻求另类生存法则 \ 278
第 十 八 章 直销法开始生效
雅芳获牌，定义中国式新直销 \ 283
如新上海“逼宫事件”“中国式直销”考验外资应变 \ 288
商务部“红头文件”加速直销 \ 290
“拿牌掮客”非正常“死亡”\ 290
林枫的自我救赎 \ 296
电视直销生死劫 \ 301
盛仕铭涉嫌违规退出中国 \ 305
第 十 九 章 直销开局
牌照外的等候者 \ 309
瓜拿纳倒下 \ 312
红跃传销之惑 \ 313
从几篇文章看中国直销业发展的几个问题 \ 319
绿之韵：赢在整合分销 \ 324
珍奥直销牌照被吊销 \ 334
第 二 十 章 后牌照时代
“万基”直销全面崩盘 \ 343
“网络低价化妆品”已开始叫板直销企业 \ 346
工商总局要求做好打击传销规范直销的工作 \ 353
基因检测迷雾 \ 354
亿霖木业涉嫌传销诈骗 16 亿 \ 359
辉瑞的触角 \ 364
员工制是直销企业的必然选择 \ 371
直销业的暗伤 \ 375
同仁堂的直销试验 \ 379
直销行业掀新一轮高管离职热 \ 383
专家访谈：
民族直销企业的发展
——访直销权威专家、原中国保健协会副秘书长贾亚光
第五部分：奥运年里看直销（2008年）
第二十一章 南方雪灾
启动赈灾：企业千姿百态 \ 393
2008 年新税法诞生给直销企业带来的警示 \ 400
4 月 21 日，直销起步走——纪念国家禁止传销十周年 \ 403
第二十二章 汶川大地震
直销企业汶川地震大救援 \ 413
灾后重建：直销企业的深度捐助 \ 427
直销企业面临汶川地震时的事件营销 \ 430
身处逆境 大爱救灾 \ 435
第二十三章 北京奥运会
直销奥运无营销（企业都在做什么）\437
“禁传销、保奥运”专项行动全力保障北京奥运会 \ 441
解读对直销市场经营活动进行全面检查的通知 \ 443
第二十四章 跳出直销看直销
安利模式是当前直销业的唯一出路吗？ \ 447
雅芳之惑：向前走？向后走？ \ 452
联合利华：不做直销不后悔 \ 456
浅议日化产品的通路销售趋向 \ 464
从营销方式的比较中看待直销 \ 468
第二十五章 直销发展演变前奏
直销新宠：举起“电子商务”的大旗 \ 473
民族直销企业的中国市场败局 \ 481
天狮重新审视直销超市 \ 481
“月朗奇迹”背后疑团众多 “直销”模式被指违规 \ 485
直销产品涨价的二维辩证法 \ 489
雅芳将成立保健品公司 \ 492
安庆广润危情 \ 493
大连富饶走“麦场”\ 497
纳市上市开启三八妇乐国际化进程 \ 503
太阳神 20 周年庆典 \ 506
嘉康利等待奥运开盘？ \ 508
第二十六章 走过2008
电子商务网店卖家疑虑：营业执照怎么办 \ 513
直销与保险的区别 \ 517
玫琳凯要做美丽多面体的缔造者和传播者 \ 525
美鑫科技：可疑的直销尾随者 \ 533
中山理科的直销黄昏 \ 537
E 科士威的中国曲线 \ 540
厦门金日转型直销 \ 541
清泉源科技：“创新是一个民族进步的灵魂”\543
原材料上涨，多家直销企业涨价 \ 548
天狮国际年会首次在国内召开 \ 549
直销向左，传销向右 \ 550
第二十七章 企业营销学案例分析
整合营销的安利思维 \ 553
品牌营销的安利战略 \ 560
纽崔莱：“草根”铸成的“白金”\ 563
纽崔莱：以飞人的名义营销健康 \ 567
走向国际的天狮战略 \ 571
雅芳：十万大军打造直销新模式 \ 577
珍奥：创新会议营销 \ 580
如新：“员工制”直销模式发展全国 \ 584
蚁力神：神秘营销冲刺“紫牛”企业 \ 587
宝健：在低调中发展 \ 591
中脉科技：着陆直销 \ 593
宁波三生：让直销产品家庭化 \ 596
新时代：文化节行销 \ 600
安利：单层次“范本”\ 604
南方李锦记：第二个使命 \ 608
美乐家：倡导换品牌运动 \ 612
金士力佳友：用优质的产品全程呵护人类健康 \ 614
第二十八章 公益直销
安利：阳光志愿者 \ 623
雅芳：天生一对 \ 627
完美：“母亲水窖”情结 \ 629
玫琳凯：“春蕾计划”\ 633
宝健：自主创业新主张 \ 635
天狮集团：“爱在天地间”\ 639
嘉康利：环保直销卫士 \ 640
绿之韵：绿色的理想 \ 643
专家访谈：
奥运年是中国直销发展的周期拐点
——访中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章
第六部分：未来的中国直销（2009年）
第二十九章 直销行业协会的建设
“苏州会议”密谋直销行业协会 \ 653
中国保健协会直销分会被叫停 \ 655
外国直销行业协会简介 \ 658
直销企业呼唤成立中国直销行业协会 \ 663
商务部酝酿直销协会外资先行 \ 668
第 三 十 章 直销趋势与前景
中国直销市场的发展趋势 \ 671
直销业内外资冰火两重天：哈药试运行 1 年即退出 \ 676
当直销遇到电子商务，网络直销诞生了 \ 679
中国直销发展的必由之路 \ 682
第三十一章 直销中的几个关键问题
直销业奖励制度的奥秘 \ 687
直销系统建设的五大原则 \ 690
网络营销实战宝典 \ 692
单层次直销与多层次直销 \ 694
非法传销与直销的区别 \ 696
电子商务与直销的区别 \ 698
第三十二章 企业砥砺中谋变
仙妮蕾德退出直销 \ 703
张华：瓜拿纳三年后昭雪 是喜是悲？ \ 705
月朗并购美国富佑 全力进军中国直销市场 \ 706
雅芳决定撤换时任 CEO 钟彬娴 \ 708
如新超 3 亿在沪建首个海外总部 \ 708
“安利心印宝岛万人行”首发团结束台湾之旅 \ 709
第三十三章 行业形象曲折中提升
“传销罪”写入《刑法》 最高 7 年徒刑的量刑 \ 711
江西“太平洋直购”特大传销案终审宣判 \ 714
31 家直销企业签订了《直销企业履行企业社会责任承诺书》\ 715
中国直销行业抗震救灾总动员 \ 716
合肥数百传销人员暴力抗法事件 \ 717
中国最大网络传销案开庭审理近 200 万人涉案 \ 717
安利首创国内大型 3D 培训游戏 \ 718
广东倡导直销企业行业自律 完美等六直企签署自律公约 \ 721
专家访谈：
直销业何去何从
——访原北京泛太直销研究院常务副院长张迎选
第七部分：稳健发展这五年（2010~2014年）
第三十四章 老企业的新气象
雅芳遭遇全直销转型阵痛新合同被指霸王条款 \ 729
优莎纳曲线返华 控股拿牌企业葆婴 \ 731
郑李锦芬荣休 \ 734
国人声援“保钓” 宝健取消日本游 \ 735
绿之韵首获中西部牌照 \ 738
邱锦云出任中脉全球总裁 \ 738
如新超 3 亿元在沪打建首个海外总部 \ 739
隆力奇在人民大会堂举办盛典 \ 740
罗麦科技十周年庆典在国家体育馆落幕 \ 743
第三十五章 新形势下的直销新现象
雅芳决定撤换现任 CEO 钟彬娴 \ 747
外商投资企业座谈会 \ 748
广药计划用直销来拓展营销渠道 \ 749
国务院将组建国家食品药品监督管理总局 \ 751
商务部外资司发起直销协会筹备会 \ 752
新消法实施 20 年首次全面修改 为消费者保驾护航 \ 752
雅芳决定退出美国直销学会 \ 759
APEC 期间接待酒店暂停售保健食品 \ 760
药品保健品广告拟禁用代言人 \ 761
德国企业福维克获牌 \ 765
山东益宝生物进军直销 \ 766
第三十六章 直销新常态与互联网思维
首个湖南省直销协会成立 \ 773
雅工商总局督促落实“七日无理由退”\776
荣格斥资 2000 万元进入云技术领域 \ 778
康美电商线上万支野山参遭抢 \ 779
北大首次研讨直销行业互联网思维 \ 780
广州直销协会成立 \ 780
最近几家获牌的企业 \ 781
山东直销企业勃兴 \ 782
金芦荟行业媒体海口行 \ 783
康美药业模式改革发力 \ 784
直销协会筹备文章报道 \ 784
专家访谈：
“新常态”下的直销企业国际化
——访台湾传智集团总裁、《直销世纪》杂志社社长李久慈先生
第八部分：直销二十年与条令十年（2015年）
第三十七章 “互联网+”的行动计划
“大众创业，万众创新”全国联动 \ 797
安利中国 20 年 打造体验战略 \ 805
直销企业纷纷借微商谋求发展 \ 807
当代直销沙龙定期报道 \ 809
广告法修订 \ 809
发牌速度加快 \ 811
中脉中国区总裁李达兵致所有中脉营销人员的公开信 \ 812
行业关注的焦点企业：权健和中脉 \ 815
解读美罗国际企业文化中的“智慧”\817
安利中国 20 周年广州大会盛况报道 \ 818
安利未来 2025 年战略 \ 822
天狮集团 20 周年天津大会盛况报道 \ 823
天狮未来战略 \ 826
第三十八章 微营销谋变
WV 梦幻之旅确认属传销 \827
多地 1040 阳光工程传销案告破 \ 830
微商的“野蛮生长”\ 831
对微商整治的相关政策文件 \ 834
几个试水微商渠道的企业 \ 836
面膜产品在微商领域的崛起 \ 837
韩束进军直销、思阜进军直销 \ 841
“直销银行”在中国 \ 842
互联网金融“跨界打劫”\ 845
细数直销企业“结盟联姻”那些事儿 \ 848
第三十九章 路在人间
解读 2015 年政府工作报告 16 个改革重点 \853
2015 年政府工作报告中十大关键数据 \ 857
聚焦“两会”利好政策 四大焦点助力直销行业新启程 \ 859
直销企业 3·15 高层座谈会在京召开 \ 862
天狮盛典尼斯绽放 \ 864
直销企业海外旅，引大众媒体关注 \ 866
民政部印发行业协会与政府脱钩文件 \ 867
多个企业老总受邀参加天安门抗战纪念 70 周年阅兵仪式 \ 875
中国营养保健食品协会在京成立 \ 876
家族直企组合报告 \ 878
中国足球体制改革下的天津权健足球队入 \ 881
CNI 长青马来西亚总部考察行纪 \ 882
商务部发布 2015 年《关于直企分支机构管理有关问题通知》\ 883
专家访谈：
转型时代的直销与复合营销
——访资深直销专家、中国直销研究院荣誉院长秦永楠教授
第九部分：直销春天的征兆
第 四 十 章 中央领导高度关注大健康产业
习近平主持政治局会议 审议“健康中国 2030”规划纲要 \ 893
总理高规格定位健康与养老，幸福产业将成直销的
又一引爆点 \894
第四十一章 多项新政推新完善食药监总局紧急修规
商务部将重点推进五项工作，规范电子商务发展 \ 901
家电被纳入直销品类带来新机遇 \ 902
2016 年《严重违法失信企业名单管理暂行办法》正式发布\ 904
工商总局：保健品广告未经审查禁止上网 \ 905
工商总局推动《禁止传销条例》尽快修改新型网络传销等将纳入 \ 906
第四十二章 推动直销新发展
广东省直销企业协会宣告成立 \ 909
20 家直企代表出席直销企业履行社会责任论坛 \ 910
直销企业 3·15 座谈会在京召开 \ 911
直销企业保护消费者权益联盟成立 \ 913
工商总局回应“微商”到底是不是“网络传销”\914
纪念直销立法 11 周年 成都直企大咖共聚谈未来 \ 916
全国直销行业管理工作培训在厦门举办 \ 918
第四十三章 旅游新天地
直销大佬的澳洲旅行记 \ 919
创意会奖，心享狮城 \ 921
第四十四章 民族企业发力，撬动直销市场
康婷：二十年如一日为健康美丽注入心能量 \ 927
金诃藏药，如何把民族的做成国际的？ \ 931
金诃藏药努力成为藏药市场创新革新的排头兵 \ 934
康美直销：康美创新基因的传承者 \ 935
全国百名媒体总编走进中脉 探寻企业发展之道 \ 938
三八妇乐 从困境到复兴 \ 939
第四十五章 新形式 新动态
老牌直企加速布局全线产业链 \ 943
实体店都在倒闭，直企店铺却不减反增？ \ 944
雅芳屡“被退出中国” 百年老树能否发新芽？ \ 946
安利北京首家体验馆落户三里屯 3 年后完成 260 家
有无可能？ \ 950
第四十六章 大势下的变局
一个诺奖带来的几多思量 \953
直销业的“平台生态圈”现象解读 \ 956
直销企业为什么需要“工匠精神”？ \ 957
专家访谈：
破译整合经济的“直销机制”密码
——访中国政法大学商学院创始院长孙选中
后记\965
