《奖金制度大宝典》

——我们是直销业内第一个直面奖金制度的图书——

历史篇、热身篇、基础篇、制度篇、企业篇、个人篇、争议篇、未来篇、法规篇、资料篇

——全球的直销企业都采用这些多层次奖金制度开展事业——

阶梯/脱离式分红制度、阶层奖金制度、矩阵制、双轨制度、混合式制度、双轨三线/澳大利亚双轨、澳大利亚上贡制度 、派对制度、分盘制度、单轨制度、趋势90层级制

——企业如何创造适合的奖金制度——

建立你公司的使命、产品或服务策略、营销策略、决定产品价格、奖金总的拨比与分配、奖金制度确定与和级别要求、创建持续的竞赛和促销和激励

——个人如何选择适合的奖金制度——

选择制度的五个标准（网络的宽度和深度、维持资格的重复消费定额是多少、产品的PV值是否合理、公司奖金的拨出比及分配原则）、综合考察公司的其它方面（考察公司拥有者、考察公司的产品、考察公司的支持与沟通系统）

——奖金制度运用技巧是怎么样的——

加入前得到推荐人或上级的承诺、如何提高团队内的重复消费率、如何维护团队冷静期的稳定性、如何让级差制度更加有效、在累积升级的制度中克服速度慢的问题、是经营者就以经营者的级别加入、在可降级的制度中如何化不利为有利

——四种经销商与奖金制度的关系——

消费型经销商、宣传型经销商、经营型的经销商、领袖型经销商

序言

感谢语

作者简介

名人评语

历史篇

第一章：几何倍增与多层次奖金

第二章：多层次奖金制度的发展史

第一阶段：传统直销时代 （1970年之前）

第二阶段：近代直销时代 （1970-1980s 年代）

第三阶段：现代直销时代 （1990s 年代）

第四阶段：互联网直销时代 （21世纪）

热身篇

第三章：直销企业成功的五大基石

第一大基石：老板及管理团队

第二大基石：产品或服务

第三大基石：技术支持

第四大基石：沟通与联络

第五大基石：奖金制度

第四章：四种经销商

一、消费型经销商

二、宣传型的经销商

三、经营型的经销商

四、领袖型的经销商

五、与奖金制度的关系

第五章：加入直销八大动力

一、被好产品所吸引

二、被自主创业当老板所吸引

三、被可持续收入所吸引

四、被正能量的社交文化所吸引

五、被直销商学院所吸引

六、被自由的工作方式所吸引

七、被获得自尊的魅力所吸引

八、被税务的优惠所吸引

基础篇

第六章：奖金制度中的奖金类型

一、主导型奖金类型

1、层级奖金（Level commission）

2、级差奖金 (Differential Commission)

3、双轨对碰奖金 (Binary Commission)

二、辅助型的奖金类型

4、奖金池奖金 (Pool Commission)

5、匹配奖 （Matching Commission)

6、豪车奖励 （Car Commission)

7、快速启动奖 (Fast Start Bonus)

8、编码奖金 （Coding commission)

9、其它物质及精神奖励

制度篇

第七章：主流奖金制度详析

一、阶梯/脱离式分红制度 （Stair Step Break Away)

1、阶梯/脱离制度的优点

2、阶梯/脱离制度的缺点

二、阶层奖金制度 （Unilevel Plan）

1、阶层制度的优点

2、阶层制度的缺点

三、矩阵制（Matrix）

1、矩阵的溢出现象 （Spill Over)

2、矩阵的压缩现象 （Compression)

3、 矩阵的优点

4、 矩阵的缺点

四、双轨制度（Binary)

1、双轨制度的起源

2、何为双轨制度？

3、双轨制度的优势

4、双轨制度的缺点

第八章：非主流制度详析

五、混合式制度 （Hybrid）

六、双轨三线/澳大利亚双轨（Tri-Binary/Australian Binary）

七、澳大利亚上贡制度 （Australian X up)

八、派对制度（Party Plan)

九、分盘制度 (Board Plan)

十、 单轨制度 (Linear / Straight Line)

十一、趋势90层级制（Triple Crown）

企业篇

第九章：企业如何创造适合的奖金制度？

一、建立你公司的使命

二、产品或服务策略

三、营销策略

四、决定产品价格

六、奖金总的拨比与分配

七、奖金制度确定与和级别要求

八、创建持续的竞赛、促销和激励

第十章：直销企业的制度克星

1、被直销大腕所左右

2、不停的修改制度

3、将简单的东西复杂化

4、有制无市

5、追随潮流制度的风险

个人篇

第十一章：个人如何选择适合的奖金制度？

一、选择制度的五个标准

1、网络的宽度和深度

2、维持资格的重复消费定额是多少？

3、产品的PV值是否合理？

4、公司奖金的拨出比及分配原则

二、综合考察公司的其它方面

1、考察公司拥有者

2、考察公司的产品

3、考察公司的支持与沟通系统

第十二章：奖金制度运用技巧

1、加入前得到推荐人或上级的承诺

2、如何提高团队内的重复消费率？

3、如何维护团队冷静期的稳定性

4、如何让级差制度更加有效

5、在累积升级的制度中克服速度慢的问题

6、是经营者就以经营者的级别加入

7、在可降级的制度中如何化不利为有利？

争议篇

第十三章：奖金与收入的世纪大争论

一、直销到底能不能挣到大钱？

二、只有金字塔尖上的人挣大钱

三、 大部分人不挣钱

四、下线是否永远吃亏？

第十四章：重复消费的争论

一、重复消费的误区

二、支持重复消费的观点

三、反对重复消费的观点

第十五章：市场饱和与倍增的争论

一、市场永远不会真正的饱和

二、人的发展市场是动态的

三、产品的发展市场也是动态的

第十六章：金字塔结构之争论

1、我们都在在金字塔结构中

2、金字塔结构是坚固和稳定的象征

3、直销公司都是金字塔结构

4、直销金字塔优于传统金字塔

5、双轨是否短命

未来篇 

    第十七章：制度发展方面的几个认识 

   1、多层次奖金制度将走向主流

       2、保险行业多层次奖金制度的应用

       3、微商多层次奖金制度的应用

       4、中国直销必将向世界看齐 

法规篇 

第十八章：奖金制度方面的法规 

1、什么是非法金字塔销售

2、识别非法金字塔的方法

3、夸大收入的危险

4、双轨多点多单的限度

资料篇

第十九章：海外直销公司制度使用列表 

第二十章：术语解释 

术语解释