《中国直销赢家策略》（上下册）

【编辑推荐】

两部直销条例颁布已经三年了，中国直销市场逐步走向法制监管、理性发展的时代。

回顾这三年的发展，中国直销所发生的大小事件，的确是这个时代的一个缩影与历史的见证。

进入2009年，在直销界最值得一读的图书当属——《中国直销赢家策略》。

由直销理论研究及媒体人士陈亮先生、直销实践专家舒迎旭先生、直销营销专家孙晓君先生共同执笔，历时三年多，现隆重推出《中国直销赢家策略》（上册：赢在起跑线，下册：做好直销必须掌握的500种技巧），奉献给驰骋在中国直销市场第一线的初阶、中阶经销商们，作为做好直销实战的指导宝典。

这套直销专业书籍，同样也奉献给众多活跃在直销商群体中的培训教练们，作为你们在培育精英时的参考讲义；同时也奉献给广大关注直销业发展的、并有心研讨直销、打算加入直销行业一展才华的未来直销界的精英们，以作为你们选择行业、选择公司时的最贴心的伙伴和商战参考。

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历时三载，在直销商战中总结出规律性的宝贵经验，今奉献给广大直销界的朋友，和暂时还在直销圈外想要研究或进入直销圈内的朋友，让千千万万直销人了解直销，达到成功！

男怕选错行、女怕嫁错郎，这些都容易成为人生的重大失误！本书就是帮助您在直销事业中避免失误！同时您也将成为指导事业伙伴成功的良师益友！

读《中国直销赢家策略》，让您成为直销界的诸葛亮！

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中国直销赢家策略（上）——赢在起跑线

实战出心得，心得修实战，指导民众直销商战第一书

本书是作者深入直销第一线，认真研究并加以实践已达12年，推出的一套反映直销界中下层经销商操作实践之精华力作。通过向广大读者——欲研究考察直销者、加入时间不久者、直销的徘徊观望者，以及关注直销发展的国民答疑解惑。净化市场，修养品德，建立职业操守，不失为一本直销经典巨作！

……为直销正名，将非法传销曝光；探究直销与传销的本质区别；给直销探索者以启迪；为传销难民指出一条出路……

您对直销行业期望有多大？中国直销第二次革命来临了么？

中国直销赢在必须探索一条适于中国国情的创新模式，购书是在花钱，而您读了本书就会为您创造财富。

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中国直销赢家策略（下）——做好直销必须掌握的500种技巧

实战有疑问，解惑助成功，决胜直销终端技巧第一书

……如何把握春节长假机会开发准客户？如何处理顾客的抱怨从而转化销售？

如何定期开展团队家庭训练会？如何掌握巴菲特教你做直销的要领？

如何考察和培养直销员的团队合作精神? 如何用客户理解的语言和方式推销产品？

选择直销公司的基本判断标准是什么？如何感悟直销内涵走出心灵误区？

做直销生意该如何依靠人脉去发展？做直销究竟能创造多大的财富神话？

你的事业瓶颈容易产生在哪里？如何正确认识金融危机下直销是自主创业的好项目？

…… ……

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中国直销赢在必须探索一条适于中国国情的创新模式，购书是在花钱，而您读了本书就会为您创造财富。

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在轻松阅读中增长智慧，在实践阅读中获取胜算。

2009，赢在直销！赢在策略！

赢在人手一套的直销“孙子兵法” ！

必读此书的6大理由：

1、能深刻而准确地理解直销行业规律；

2、能找到指导直销实战的方法与技巧；

3、能避免面对直销困惑时不知所措乃至受骗上当；

4、能帮助确立自身的行业定位、找到直销事业突破点；

5、能轻松搞定消费顾客的法宝和成功经验参考；

6、能探索研究直销的超速发展和致富之路。

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【内容简介】

本书是作者结合自己近十二年的直销实战经验和近十年的媒体观察经历，高度总结出的一本适合于初级、中级直销人员阅读的直销类图书。该书通过对直销与传销的案例辨析、选择直销及具体运作直销的方法介绍，以给中国广大的直销从业者以经验的借鉴和选择前的参考。该书能够揭示直销真实而核心的东西，准确反映中国直销市场动态，阐释直销商战的技巧与方法，指出中国直销发展的未来趋势，多位专家均评价其具有划时代的意义。

该书分为上、下两册。在上册《赢在起跑线》中，作者以客观、中立、深入的角度，将自己亲身经验和心得以浅显易懂的笔法予以介绍，并很有系统性地探讨了直销的各种问题，包括直销受到的误解、如何分辨非法传销、如何选择直销公司，以及直销培训、团队建立、直销事业的经营等等的议题。

在下册《做好直销必须掌握的500种技巧》中，作者从一般企业营销员的营销观念和做法开始介绍，到直销专业的一些重要技巧，再到成功决胜的诸多要领等等，内容既包括很多谈营销的教科书和畅销书的营销知识，又包括融合自己多年的经验而得出的许多直销实务手法，非常讲究典型性、可读性、实用性，以及指导性。

对于上千万想研究直销、想进入直销业的新人，这本书将会使您受益颇多，它可以避免无数个直销陷阱，可以正确地帮您选择公司、产品、团队、系统；对于那些游走在直销、传统行业而犹豫不决的人，这本书将是您的一本择业高级参考书。选错行业嫁错郎，都是人生的重大失误，相信读者自己都会铭记在心并慎重抉择！

开卷有益！

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【作者简介】

陈亮

硕士研究生，资深直销观察和传媒人士，先后服务于《中国经营报》、《成功营销》等主流媒体，发表的一系列行业深度文章曾被国内外多家网站所转载，现为《当代直销》杂志执行主编。熟悉医药、保健品、日用品、化妆品等领域的品牌经验和直销模式，为多家直销企业提供策划咨询和公关传播服务，注重行业发展和知识创新的有机结合，现在也是多家媒体的专栏作家。欢迎大家沟通交流，邮箱：chenliang2017@163.com。

迎旭

大学毕业，做过某学校食品专业讲师，在直销行业中从事过培训师的工作。在直销业务中，曾在某直销公司带出五大业务团队，其团队业绩为某市2001～2002年度销售冠军。对直销中层经销商、基层经销商生存状况和心声有深刻了解和感悟。

至今从事直销实践和理论研究已达十多年，先后发表过《直销龙之声（上下卷）》、《智慧直销》、《健康是人生最大财富》、《事业手册（一、二、三）》等专题论著。

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【本书目录】

《中国直销赢家策略》目录（上册）

——赢在起跑线

前言

序

序二

序三

序四

自序：中国直销——想说爱你不容易

引子：是谁创造了直销神话？

第一章  助你走进直销

一、直销的定义

二、非法传销的概念

三、直销与非法传销的十点区别

四、什么是老鼠会

五、什么是金字塔式销售

六、什么是庞式骗局

七、非法传销的实质和判断标准

八、直销领袖与直销战士

九、直销投资

第二章  加入直销和选择公司的策略

一、引见与推荐

二、自己主动去寻找

三、对打算加入的公司的重点了解

四、选择公司是在加入前还是加入后

五、加入直销公司的方式

六、你适合做直销么

七、专职与兼职的选择

八、对直销从业者的合理化建议

第三章  直销培训与事业规划

一、培训就是生产力、壮大团队

二、初级培训达到的效果

三、经过培训后的三种现象

四、中级培训达到的效果

五、如何设立目标与实施规划

第四章  直销团队

一、组建自己的直销团队

二、团队的管理

三、团队运作的五大法宝

第五章  开店经营的策略与实战

一、设立形象店

二、设立普通店（工作室）

三、公司直营店

第六章  话说直销

一、有关直销的辩论

二、解除直销的困惑

三、三句真言

四、直销的大自然法则——适当淘汰

五、直销三阶段自测题

第七章  警钟长鸣  唤人梦醒

——教你远离非法传销

一、概述中国内地的直销怪胎——异地传销

二、非法传销案例（节选）

    1.武汉新田  2.广州神龙  3.山东众旺  4.法国欧丽曼  5.中国最大传销案  6.惠州传销风波  7.山东2005十宗传销大案（节选三宗）  8.电子黄金币   9.2007年十大传销案

三、直销难民和传销难民

四、传销伎俩种种

五、洗脑

六、驻点传销

七、非法集资

第八章  邀您分析新案例

一、HY国际连锁机构（药业、保健品）

二、谁是非法传销

三、解读“组织领导传销罪”

第九章  直销事业中的财务自由

一、财务自由的概念

二、决定您财务自由的因素

三、富有与真正的财富自由

第十章  中国直销行业的前景展望

一、政府行为对直销市场的影响

二、合法直销企业的正面示范作用

三、国民对直销的认同度不断理性化

四、直销法规颁布三年来的市场发展

五、打击传销是一项长期而艰巨的任务

后记

附录：直销员参考资料集锦

集锦一：大智慧（节选自翟鸿燊教授语录）

集锦二：截止2008年中国直销获牌照企业基本资料表

集锦三：中国直销著名企业简介（以下排名不分先后）

（一）民族直销企业龙虎榜（1. 无限极，2.天狮，3.新时代，4.绿之韵，5.太阳神，6.康力，7.罗麦，8.三生，9.中脉，10.安惠，11.哈药，12.克缇，13.隆力奇）

       （二）外资直销企业龙虎榜（1.安利，2.完美，3.雅芳，4.如新，5.玫琳凯，6.康宝莱，7.宝健，8.欧瑞莲，9.金士力佳友，10.富迪，11.嘉康利，12.尚赫，13.美乐家，14.仙妮蕾德）

集锦四：2007年中国十大传销骗术

集锦五：直销人最需要读的十本书

集锦六：与直销密切相关的网站

集锦七：国家工商总局打击传销规范直销法律知识宣传

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《中国直销赢家策略》目录（下册）

——做好直销必须掌握的500种技巧

前言

序

序二

序三

序四

自序

阅读指南

第一篇  营销基本知识

1、一个营销人员必须具备哪些基本知识？

2、销售精英应具备什么样的基本素质？

3、如何处理顾客的抱怨从而转化销售？

4、如何摆正客户在销售人员心目中的位置？

5、营销人员与客户如何正确地沟通？

6、如何用客户理解的语言和方式推销产品？

7、如何才能打消顾客对产品品质和功效的疑虑？

8、如何在市场营销活动中巧妙运用独特公关手法？

9、营销需要讲道理吗？

10、如何分析买主角色？

11、如何成功地向棘手的客户推销？

12、怎样得到消费决策人的姓名和电话？

13、如何巧妙回答顾客提出的问题？

14、什么方法才能让营销团队真正高效起来？

15、如何才能实现团队绩效与个体目标的有效统一？

16、团队培训中如何帮助销售人员处理道德陷阱？

17、“世界行销之神”杰•亚伯拉罕有什么行销秘笈？

18、如何把专卖店开出特色来?

19、如何把握特许加盟的取胜要素？

20、如何让撑死的分销商起死回生？

21、如何做一次成功的保健品节日促销？

22、销售人员如何提高业务能力？

23、人力资源管理应如何加强对员工的人格管理？

24、如何建立系统组织的专属品牌？

25、如何健全你的组织并轻松复制？

26、直销如何进入农村市场？

27、推销失败有哪些主要原因？

28、如何把握春节长假机会开发准客户？

29、如何把握女性消费者的心理从而挖掘商机？

30、直销人究竟该读哪些书和杂志？读多少书？

第二篇  直销特别技巧

1、怎样才能做一名合格的直销人员?

2、做直销是否要100%复制？

3、沟通过程中如何与人切入直销话题？

4、直销领域的ABC法则是什么？

5、直销过程中如何介绍产品？

6、直销员开发客户有哪十大传世技巧？

7、直销过程中促成交易的重要技巧是什么？

8、直销行业中的倍增学原理是什么？

9、如何正确处理上下线关系？

10、如何具体解说直销行业中的21种沟通语话术？

11、你是把直销看作改变自己命运的唯一机会吗？

12、你把直销生活化了么？

13、如何用好直销事业中的“三板斧”（接近、商谈、缔结）？

14、邀约什么样的人容易成功？

15、如何考察一个网络直销公司的产品和服务？

16、如何做好直销员的销售培训？

17、如何让培训系统化、数据化？

18、邀约直销新人的地点选择与时间控制应该注意些什么？

19、怎样利用多种集会来发展直销事业和团队组织？

20、一个成功的直销员应该如何维系与老客户的关系？

21、如何考察和培养直销员的团队合作精神?

22、如何引领团队打好“开门红”战役？

23、如何了解团队运作以提升团队效率？

24、如何定期开展团队家庭训练会？

25、如何防止直销团队的人才流失？

26、如何让直销充满色彩?

27、做直销究竟能创造多大的财富神话？

28、在直销事业里你可以实现财务自由吗？

29、直销人为什么要理财？

30、如何制造独特卖点?

31、直销事业的瓶颈容易产生在哪里？

32、怎样在互联网上开展自己的生意？

33、直销精英在企业内部开展的培训怎么做？

34、如何快速复制成熟家庭聚会方案？

35、你能正确地认识直销系统的作用吗？

36、在直销事业中“囤货”有哪些利弊？

37、直销新人如何处理好专职与兼职的问题？

38、直销员如何从所犯的错误中学习提高？

39、直销员如何善用电话进行销售？

40、直销员考察公司如何调查其样板市场？

41、选择直销公司的基本判断标准是什么？

42、怎样解析店铺式直销的战略与战术问题？

43、你会运用事业手册、事业画册、事业宝典吗？

44、直销人员需要慎防失去客户的陷阱有哪些？

45、拓展海外市场不会当地语言怎么办？

第三篇  成功决胜要领

1、新直销员应具备什么样的心态？

2、如何面对和解除直销事业压力？

3、成功直销人的心理素质应该如何塑造？

4、如何感悟直销内涵走出心灵误区？

5、直销领导人应该如何正确地进行自身定位？

6、做直销生意该如何依靠人脉去发展？

7、新直销员应具备什么样的职业形象？

8、你学会在直销事业中讲故事了吗？

9、如何培养达到成功的10个好习惯？

10、一个直销员如何成为优秀的演讲家？

11、如何在直销界快速成功？

12、如何利用名片推销自己？

13、如何掌握巴菲特教你做直销的要领？

14、如何正确理解未达成既定目标的原因？

15、一个成功的直销人该如何激励自己和激励别人？

16、如何认识新直销时代团队教育的重要性？

17、您在直销事业中会和团队人员分享吗？

18、销售过程中如何突破沟通障碍？

19、自身能力的突破就可以产生业绩的突破吗？

20、中国人做直销与西方人做直销的动机有何不同？

21、如何认识并掌握避免“死掉”的真理？

22、你关注和监督自己最初的梦想和承诺了吗？

23、怎样才能摆脱职场“平庸”？

24、应该怎样看待加强职业免疫力？

25、如何正确认识金融危机下直销是自主创业的好项目？