特约主持：陈亮
嘉宾：
广东MCN机构联盟会长雷涛
金错刀爆品战略研究中心创始人丁鹏飞
广州御真堂海洋生物科技有限公司总经理陶嘉智
世航国际基金董事长伊睿
陈亮：大家好，很高兴到了我们圆桌论坛的环节。我也高兴以这样特别主持的身份，聊一下咱们关心的话题。可能今天是一个全球新电商的博览会，也是咱们丰富的新产品和供应链涌出的平台，我们现在有请没有演讲谈到或有更多想法的嘉宾上台来聊一聊，谈谈更多的思想和智慧启迪吧！ 我们邀请了几位优秀的嘉宾上台聊一聊，第一位是广东MCN机构联盟会长雷涛先生、第二位是金错刀联合爆品创始人丁鹏飞先生、第三位是广州御真堂海洋生物科技有限公司总经理陶嘉智先生、第四位是世航国际基金董事长伊睿女士。 今天下午是第一届直销商品交易会和新电商的博览会，也是直播产业峰会的更多交流，主要环境就是我们的产品渠道和电商的供应链，可能上午我们嘉宾包括主题演讲和分论坛讲了很多这方面的话题，有很多新的战略，也有很多新的战术出来，包括我们的大咖金错刀老师和其他嘉宾都从各个方面，谈到了我们相关的话题。 今天圆桌论坛以30分钟方式呈现，分三轮来交流。第一轮在座嘉宾自我介绍一下，你是谁、你是做什么的；第二轮，每个人介绍一下对这个主题“美好生活创业的产品渠道和电商供应链高质量发展”的理解，结合你的角度和公司战略谈谈你的观点；第三轮就是阐述之后可以互相提问和交流互动，以及台下的嘉宾互动一下，这样可以剖析更全面一些。 我们从左边的雷总开始吧！
广东MCN机构联盟会长雷涛
雷涛：大家好，我是广东MCN机构联盟执行会长，从事直播行业9年了，一直在一线市场，自己也有6个直播公司一直在运作，我们这个联盟我是最早在中国做直播联盟的，这个联盟有3800多家企业，就是供应链公司在我这里，我大部分时间在广东，我自己的产业有几个板块，第一个板块是茶叶，茶叶板块我的合作排挡叫凯文，现在数据每个月都卖1-2个亿，也是茶叶头部；第二个是文旅板块，三亚是我们在做，大理也是我们在做，还有千岛湖，我和千岛湖国企成立了一家公司，所有的运营都是我们做，去年千岛湖整个板块已经干了400多个亿的销售额；我还有一个板块是医美板块，医美板块也是很多医院的很多产品在合作，我是源头在做供应链；最后一个板块是大健康领域，大健康赛道我杀进去已经一年半的时间了，大健康领域我非常看好，因为各行各业都有老大，大健康领域没有老大，因为这个领域很内卷，今天我们金错刀老师说了，各行各业都很内卷，但是我是一个逆向思维的人，越是内卷的时候越是商机越是机会，后面我一直在研究，我研究了一套模式出来叫"天地人和"，是四位一体的模式。 刚刚陶总说的也是。我的天网格是抖音打流量，打流量之后把流量打到线下，搞连锁加盟，地网是地面连锁店，人网开了很多场千人大会，天地人合，就是整合所有的资源，天网就是抖音云连锁，因为我们不是直播电商，云连锁是必须要把下单之后，必须要在店里面核销的，所以我们的门店每天是100-200人的自然流量进来，我又做了直播思维。我有这些产业，大家有兴趣可以找我聊，我两个月时间开了300多家连锁店，可以给大家看到。
金错刀爆品战略研究中心创始人丁鹏飞
金错刀：我刚刚讲过一次，大家记住我就要叫爆品第一推手，爆品战略这个赛道也是我开创的，最早的发源是二零一几年，我们这种新的打法不是传统渠道，也不是新的品牌，爆品打品牌、流量、市场，现在我称之为爆品2.0就是短视频，今年核心主题就是爆品短视频也是传统老板升级第一课。 什么是爆品呢，我希望跟着三大，爆品必须有三个大：第一大风口、没有风口一切白费，第二大单品，超级大的战略单品，第三个大流量，抖音短视频大流量通过产品的方式放大，也是核心关键。谢谢大家！
广州御真堂海洋生物科技有限公司总经理陶嘉智
陶嘉智：大家好，我叫陶嘉智来自广州。我曾经是一名中国人民解放军特种兵海军，在大连退役之后有大连的海参养殖基地，从育苗、养殖到加工、到深加工到产品的开发，这是我们这几年一直研发的主线。产品出来之后一直做研发，没有推向市场，这次来了想把产品推向市场，我们在广州成立了广东御真堂海洋生物科技有限公司。 它的主体主要以海参类产品的研发、生产为主，包括了海参的化妆品系列、保健品系列、海参酒、面膜、胶囊、男性产品还有刚刚非常爆的产品叫做海参鸡汤将推向市场，结合我们在新疆有沙棘的产业基地，整个集团公司作为主体框架，第一海参第二沙棘，主打两个上亿年的产品，一个陆地上一个海洋生物当中，通过这两个单品的打造，延伸出无数个产品，也希望所有的伙伴们，如果有沙棘产业链需求包括海参产业链需求，可以产生深度链接，拼大流量、大风口、大趋势，当然了流量的来临是共同掌握方式方法，我相信海参赛道产品，深加工产品一定是爆品，希望所有的朋友，如果有这方面需求进行深度连接，把海参和沙棘两个产品带给大家。
世航国际基金董事长伊睿
伊睿：大家好！今天我是代表作为世航国际基金的专业投资人分享一下投资怎么和直播电商、直播供应链的结合来的。回忆一下世航从2019年就入驻直播电商行业，我们从2019年到2021年，从直播电商行业到2021年年底，我们又投身文旅产业，今天我主要想表达通过这几年电商、文旅到电影行业，如何用电影的IP和电影的流量，如何跟咱们广告的品牌方和供应链结合，打造我们金老师刚刚提到的大流量如何结合大单品、大爆品，如何探讨未来无限可能。 陈亮：几位嘉宾都从各自层面各自特点和自我介绍。雷总是做了茶叶、文旅、健康以及供应链，他们是一个很强大的赋能机构，做了很多实实在在的案例，流量很多；金总更多是做方法论，从“三大”大风口、大流量、大单品的角度强调了怎么赋能的方法，这是引航之道。陶总也提到了海陆空思维，从伊总角度一个是钱一个是流量，咱们做基金有的是玩法，怎么更好赋能，可能大家很清楚四位是干什么的。 我们再让他们充分介绍一下，今天对咱们这个话题是这样一个渠道、产品和电商的供应链，结合刚刚大家所讲到的我们再具体阐释一下对这个方面怎样的观点，咱们的能力、现有的状况对相关的供应链的话题是怎样的表达。 雷涛：因为现在市场的状况各行各业都内卷，卷的很厉害。基本上这个产品比如说100块钱，同类的产品卖90，他卖80，他卖70，卖来卖去大家都没有利润，没有利润就偷工减料这样劣质的产品就会出来，劣质产品出来之后工厂就倒闭了。 因为很多老板企业家，他们的思维是赚钱，没有想一个思维如何把品牌做起来，品牌做起来以后，这才是真正的赚大钱，所以我们调整了一个思路。我们在另外一个赛道，没有选择去拥挤的赛道，所以选择了开连锁店，我们选择了开品牌。 我们"天地人合"四位一体的销售模式，天网是打流量，地网是里面连锁店，人网是社区小店，因为接下来有两个地方谁能把生意做进去，谁就是未来的老大。第一个是小区/社区、第二个是写字楼，这两个地方谁能把生意做进去，谁就是真正的老大，所以我们选择了做社区、小店，开小区生意，但是我们的地网又可以引流，我比超市便宜50%，便宜一半，你买红牛6块，我卖3块，小区所有的人都来店里了，所以线上线下的流量抢过来，用沙棘一系列产品打出来，我两个多月时间开了300多家连锁店，线上抖音号叫吉本色沙棘小店，抖音账号里面有90家门店，是全国各地的。所以说，我们这套模式颠覆了传统的打法，已经算是成功的模式了。大家可以查到的，大该是这样的一个流程。 陈亮：是创新的打法。我们听一下金错刀老师的观点。
金错刀：刚刚说到有的卷价格，偷工减料，最卷的是大牌工厂开始卷了，比如比亚迪的汽车已经干掉7万多，谁能想象中国第一的大牌跟很多公司卷，再比如瑞幸咖啡干到9.9，再比如中国有一个挺大的公司叫钱拉拉（音）干了蜜雪冰城，而且品质非常好，怎么办？我今天想说的是怎么办，今天在坐的人很多大部分是中小老板，中小老板怎么办，卷是卷不过的，供应链卷不过，谁能卷过比亚迪，能卷过瑞幸吗，一个小厂不可能卷过的，价格卷不过，怎么办？我看了我们的展区80%都是中小型企业，中小企业怎么办，电商聚变、供应量聚变怎么办？
我想给大家一个"药方"，就是体验创新，什么是爆品记不住没问题。你们记住4个字，叫“体验创新”，以用户为中心的供应链创新，举个例子，什么叫体验创新。抖音上有很多产品，爆款卖的都是体验创新，过去没有的比如抖音上有一个爆款叫加特林切菜机，传统切菜切半天，把葱放到机械，像打机枪一样很快切出来了，这个产生过去没有，这就叫体验创新。
抖音上有一个爆款，传统的扫把义乌9.9毛，而且品质非常好。中小企业只能搞企业创新，有一个爆款叫刮刮乐，一扫自动一刮就干净了。记住我的提醒，凡是超款的只能陷入价格战，市场这么多产品，牛肉、羊肉等等，我今天看现场60-70%都是超款，超款的宿命只有陷入价格战。怎么破局、怎么议价做以用户为中心的体验创新。
刚刚有做海参的，海参怎么做体验创新，这两年卖的最好的叫即食海参，就是立马吃不要跑的，即食海参体验创新还不够，现在有的人把海参直接做成有味道的了，米其林大厨甚至做成海参添加。举个例子，抖音上有一个不是卖传统酱油的，卖油醋汁，叫松鲜鲜加了松茸提取物，非常贵、非常爆为什么会这样，因为没有对手，不是酱油、不是生抽，不是醋。换句话说他就有很大的议价空间。所以记住我的提醒，对所有中小企业来讲，超款是万恶之源，但是体验创新就是未来5G。
伊睿：我们讲的天地人，还有金老师讲的爆品，我刚刚没有仔细介绍我们现在主要投的项目，我简单介绍一下叫烽火电影，是一个全国投了抖音、小红书和微信的在线选票和电影宣发的平台，如何通过好的电影IP，这个流量如何和我们的爆品天地人结合。
就是我们现在发生的，我们大家都知道，贺岁片《热辣滚烫》非常火，一个是胖豆丁一个虎妞，一个胖豆丁结合贾玲减肥时候的一些减脂餐和运动项目和产品结合的热点，把他的短视频+直播相结合，单场卖了1个多亿，都已经远超当时的董宇辉，她是一个中小的主播。这是我们所说的如何通过好的爆品结合大流量的热点，我说的电影其实就是想跟大家如何探讨，我们在2019年就开始投直播电商，我很了解直播电商和品牌方的痛点。
因为越来越卷利润越来越低，我们如何获得不要钱的流量，如何提高每个单品的毛利率，如果跟人家仔细拼价格，我们抖音流量都要付费了，没有更好的免费流量的话怎么赚钱，大部分的中小企业会被淘汰，今天大家来探讨就是解决或者有没有更多的机会，因为电影是整合了全国线下的院线的2万多家电影院，我们是通过抖音、小红书、微信生态、直播间和短视频直接挂载就可以买电影票。
并且因为是一个电影平台，就会有电影的周边，比如电影IP授权和电影IP的周边产品，这点如果有一些好的源头的有实力的，包括余生唐能不能探讨一些如何做一个IP品牌，IP结合的，或者线下在座有没有适合。
因为我们现在在售的爆款的电影，《热辣滚烫》《第二十条》的现代电影、古代电影等，我们可以如何通过电影的IP，因为我们是帮院线所有的在线电影的制作方，他们给我们授权，并且做全网的宣发和帮他们卖电影票，这个IP可以授权给我们，我授权给品牌方，一起共同打造一个合作的品牌。这个如何探讨结合，我觉得更好学雷会长的天地人和落地结合。
陈亮：尹总讲到了是以电影和电影相关的流量切入，我觉得这个话题您刚刚提到的不管是做产品还是其他产品电影本是就是一种产品，如何把电影通过电影票打成爆品。第二个里面提到了通过电影和IP流量相加的方式如何产生爆品，就是金错刀老师说的目标。
因为刚刚几位嘉宾讲，都围绕当下环节总结一个字卷，如何卷的脱离低级趣味，如何从高端卷，体验创新，过去没有的产品，就可以成为爆品，这个角度也是我们的改善指导，也是今天来到现场的改善指导。很多嘉宾是参观展会和峰会的，可能看到展会是更多的实实在在的产品，是新品，来我们这里学习聆听是找智慧。
陶总继续。
陶嘉智：刚刚三位从不同维度行业分享了不同的认知，我分析和分享一个观点，陈总讲了美好生活倡导下的产品渠道与电商供应链高质量的发展。大家有没有注意这的含义，今天在座的无论是台下的伙伴台上的伙伴，包括主办方，核心目的是通过平台，让更多的有资源的个体，有需求的个体融合在一起，找到我们共同需要的一个点。
无论是从产品的点还是我们发展的点，都是有需求点，今天如何能借助整个平台的优势，比如说我有强大供应链体系，金老师有方法，雷总有落地方案，尹总有渠道的，真正的渠道+需求+供应链+平台，四位一体，我们共同能不能合资打造出一个品牌。在博览会主办方的平台下，我们结合各方的优势，打造符合我们共同优势的品牌，这个品牌从各个维度来给各个渠道。这也是所有伙伴看到的。
电商发展离不开吸引的方法，包括独特的手段，包括一些高科技的技术作为支撑。但是同时也需要高质量的产品作为后端的补充，我感觉二者是相辅相成缺一不可的。只有快速发展的电商平台和完善的渠道，加上良好的供应链体系，才能真正打造出爆品和销售渠道，通过前端、后端三位一体的方式，沟通打造出一个好的结果。
通过好的方法，好的操盘手、供应渠道共同打造一个联合品牌。如果打造这个品牌，在市场端有很大的优势，因为结合了多方的优势共同打造。这个也是整个电商和供应链高速发展也许是未来发展的方向，有想法的人共同结合在一起，把各种资源融汇一起共同打造。
陈亮：陶总讲到了前中后的供应链体系打造，说了简单做起来蛮难，涉及到人员、产品、方式方法和资金等等方面，中国消费市场不缺产品，刚刚谈到了义乌、中欧班列等等。从国企大企业角度有他自己的爆品，中小企业也有爆品，来到现场可能更多中小企业为主，这样供应链该如何塑造，这样的爆品该如何打造，可能大家看到的现在的我们是做营销或者营销服务，包括今天上午的嘉宾是做咨询的，我们是传统直销、电商、直播还有更多的线下店，刚刚谈到了连锁店、进社区等等。
结合这些通路基础上做出爆品，是抢到了运营能力和整合能力，在我们面对中国消费者把海外、跨境放到一边，中国消费者为例，直销或者直销营销代表的新消费，以普通的产品销售的新消费，是什么样的供应链，这个我们要类似当下才能更好创新，可能我们来到了刚刚有嘉宾说到了现场展会可能从价格、体系需要有提升。我们怎样做出一个理想的爆品的价格体系，刚刚提到的如何运营，这是我们可能今天涉及到产品渠道和电商供应链探讨和高质量发展的追寻目标。
接下来我们进入第三个话题，就是大家可以互相对一些问题提问，包括也可以互动。我刚刚提到总结大家发言，刚刚说的中小企业把国企抛开，中小企业如何做更好的爆品打造，说到了各种传统、直销、电商、直播各种渠道的复合营销，中国是复杂性的消费者环境，如何打造爆品，能不能给大部分的中小企业出一个招。
金错刀：我想出一个低成本打爆品的招。刚刚我讲，如果产品没有特色，没有特点，是很难被现在的各个渠道发现、放大的，怎样来做我们的爆款呢，我想给大家一个“老产品新做”的绝招。老品新做，我们的权重产品可以用短视频的场景重做一遍，刚刚我们的同事提到了沙棘，我想问一个问题，枸杞，提到这个你们会想到什么，吃的，枸杞和内裤有关联你们会买吗？这个是我们学员干的，叫“枸杞唤醒裤”，不便宜69元3条。单条链接几十万销量，老品新做，用爆款方式对传统老品进行升级，如果在座的听懂的可以试一下。
陈亮：用枸杞唤醒内裤，网上可以搜一下也是老品新做，谢谢金错刀老师。其他嘉宾可以互相提问一下。
雷涛：我个人认为爆品很好，最近我也一直在研究产品，我们有自己在广州白云区的一个化妆品研究院，研发产品投入就4000多万，专门研发好产品。有机会大家可以去我那里参观，我们那里有14个院士，专门帮我们弄产品的。所以后面我们就弄了很多好产品出来，比如市面上很多喷脸，现在我们对着眼睛、口喷没事，现在很多洗衣服的，我们直接放到水里面摇以后可以直接喝，没有化学成分。我们有一款皮肤的吸尘器，洗过很多洗面奶，洗过吸尘器的洗面奶吗？马上把你的毛孔里的垃圾瞬间2秒全部吸出来马上见效。我觉得这样的产品才符合爆品的标准，才符合爆品的特质，只有把产品拿出来，同类的产品做示范马上体验给你看，你说了不算，我说了不算，客户说了算，客户说好这才是好产品。
陈亮：爆品为什么爆就是基于一个概念，提出另一个概念，就是强调的对比的意义存在，所以拿出来对比一下，其实就是特质的角度强调这个。雷总专门在广东做供应链的，肯定有很多好宝贝，大家也可以找雷总。
观众提问：很高兴来到这里，我是河北的。我问一下金老师，今天我们这里会有很多摊位，有没有让您眼前一亮的商品？如果没有，您有没有在您的工作中比如说精力有限，觉得这个赛道非常不错，但是没有很大精力做的。
金错刀：有。有一家展台叫"每日营养"，是一个保健品的展台。他们这里有一个产品是我们参与打造的，叫千美健。千美健有一个产品，叫胶原蛋白肽，胶原蛋白肽竞争非常惨烈，有国内的，汤臣倍健、有德国的赫熙，有白云山，胶原蛋白肽也有网红的叫"五个女博士"。太难干了。我们带着千美健干出一个爆款。
我们就是老品新做，体验创新，我们做了什么创新。我们拼价格吗？不拼，拼价格拼不过电商，卷原材料吗？卷不过德国赫熙。拼技术吗？干不过汤臣倍健。我们做了一个创新，全球首创高浓、高含量胶原蛋白肽，市场过去没有这种打法，我们做了一个，叫高浓高含量胶原蛋白肽。我们也是这个品类开创者。
用户也想要这种新。他卖的不便宜，200多，一年干几个亿。刚刚问的问题挺好的，既然问到了有时间可以看看，也希望现场出一些爆品。
陈亮：谢谢提问者，还有金错刀老师的回复。因为这个话题是意味深长的话题，也是信息量非常大的话题，刚刚台上的嘉宾从个人的观点，自己对展位和爆品的理解都有了独道的想法，如果还有更多兴趣，欢迎大家接下来加嘉宾们的微信进行深度链接和沟通。感谢大家！
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（2024年3月6日~8日，在烟雨如画的杭州，第十三届（杭州）全球新电商博览会、2024第五届中国短视频与直播产业峰会暨2024第一届中国直销商品交易会在杭州国际博览中心盛大开幕。3月6日一天的峰会，在嘉宾致辞和大咖们的思想盛宴中成功举办；3月6-8日三天的展会，又在琳琅满目的商品展出和资源合作对接中圆满收场。以上内容是根据演讲嘉宾在峰会上的分享整理而成，以飨读者。）
